El trabajo en red se centra en forjar nuevas conexiones y relaciones comerciales. Cuando empiezas a trabajar en red, tienes que tener claro qué quieres conseguir para identificar quién tiene que estar en tu red y con quién debes entablar una relación. 

 Hoy en día, ampliar tu red es la nueva venta puerta a puerta, aprovechar la tecnología y lo que ofrece a su empresa.

 5 VENTAJAS PRINCIPALES DE RED

1. Mejore su capacidad de comunicación
2. Desarrollo de nuevas relaciones comerciales
3. Estar al tanto de las últimas noticias y tendencias del sector
4. Hacerse notar entre los clientes potenciales 
5. Identificar oportunidades de crecimiento

Cómo empezar a trabajar en red

La creación de redes es clave para el éxito de una empresa. Te ayuda a reclutar talentos, encontrar inversores y clientes, y encontrar trabajo. Los primeros trucos de networking son intensos, ir directo al grano y hacerse memorable.

• Empiece con gente que ya conoce - Probablemente ya conozcas a algunas personas que pueden echarte una mano, como tus amigos y familiares, antiguos alumnos de la universidad de gente de tu campo e incluso personas que te hayan orientado antes. Una vez que te hayas puesto en contacto con gente que ya conoces, puedes ampliarlo a gente que ellos conozcan y, después, a desconocidos una vez que el proceso se vuelva natural.
• Pide consejo, no un trabajo - Cuando pides consejo, das la impresión de ser alguien que quiere aprender y mejorar. También les permitirá conocerte mejor y conectar contigo; al final, puede que acaben recomendándote para un trabajo.
• Atrévase y pruebe algo nuevo. No utilices las típicas frases de networking. Sé un poco más creativo. Asegúrate de hablar de cosas más interesantes para los compañeros de tu sector. 

He aquí algunas otras cosas esenciales que puede hacer para mejorar sus estrategias de creación de redes:

• Actualiza tu perfil de LinkedIn, ya que será el primer lugar en el que tu contacto te buscará para obtener referencias.
• Tenga siempre al día su currículum. Nunca se sabe cuándo alguien puede pedírselo.
• No participes en discursos que inciten al odio. Nunca hables mal de tus anteriores compañeros o de los lugares en los que has trabajado. Así evitarás dar una imagen negativa de ti mismo ante los demás, además de que la negatividad no genera confianza.

¿Quién debe formar parte de su red?

Las personas que tienes en tu red son cruciales para el éxito de tu negocio. Los amigos y colegas son el número uno, ya que pueden tener conocidos interesados en alguien con tu perfil. Las personas de tu misma área o de áreas similares también son personas clave en tu red ya que pueden ser aliados estratégicos para tu negocio o ayudarte a ponerte en contacto con contactos importantes.

¿Qué información debe compartir?? 

Alguien que tiene una red fuerte es capaz de compartir recursos y ser de ayuda en diferentes situaciones, teniendo además credibilidad en el contenido compartido. Aunque todos queremos aumentar el tamaño de nuestra red en nuestra área de especialización, es esencial considerar la expansión a diferentes especialidades, para que puedas ser de ayuda fuera de tu círculo.

Conocer a otras personas significa que cuando alguien necesite a alguien en tu área, la red le ayudará a encontrarte o se acordará de ti. Tener una red con varios medios, te permite conocer los intereses de los demás y ser más útil a largo plazo; así que, recuerda compartir recursos de tu área de especialización y también en otros sitios también.

 Cómo presentarse e iniciar una conversación                                          

Una presentación es cuando conoces a alguien por primera vez y le dices quién eres, así que es una oportunidad para crear una gran impresión, para empezar. Puede ser el primer paso dentro del proceso de establecimiento de contactos y puede llevarte a construir una relación crítica, a conseguir un entrenador o a escuchar sobre una nueva oportunidad de trabajo. Debes intentar presentarte a la gente con frecuencia en los eventos de networking para concederte más oportunidades de desarrollo profesional y conexiones.

Considere la posibilidad de fijarse un objetivo antes del acto, como presentarse a cinco o diez personas nuevas. A medida que te propongas más, irás cogiendo confianza y mejorarás a la hora de acercarte a la gente, entablar conversaciones y establecer contactos.

Pruebe estos tres pasos para conseguir contactos importantes presentándose de forma profesional:

• Utilizar señales no verbales - Cuando se conoce a alguien por primera vez, el lenguaje no verbal es tan importante como las palabras que se dicen en voz alta. Para crear una impresión positiva de forma no verbal y mostrar tu deseo de conocer a alguien, debes ponerte erguido, establecer contacto visual, sonreír y tender la mano para estrecharla junto a tu nueva conexión. Estos pequeños gestos muestran apertura e interés por conectar con una nueva persona y pueden causar una gran impresión tanto como los elementos sutiles que utilices para presentarte. 
• Preparar una declaración - Para presentarse con éxito en un evento de networking, llegue preparado con una breve información sobre quién es usted. La idea debe incluir tu nombre y apellidos, la empresa o el sector al que te diriges y detalles importantes sobre ti. Debe ser más breve que el discurso estándar del ascensor. Mantenga la brevedad de su presentación dejando para más tarde detalles como su título o más información sobre su empresa. Si la conversación avanza, tendrás oportunidad de ofrecer más detalles.
• Establezca una conexión - Cuando te presentes, céntrate en establecer una conexión con tu nuevo contacto. Para que una red de contactos sea viable, hay que sentar las bases de una relación que pueda durar más allá del evento. Busca algo que tengáis en común y que os sirva para establecer una conexión. Luego haz una pregunta.

Algunas opciones para establecer una conexión pueden ser:

• Conectar sobre masa común
• Utilice un iniciador de conversación típico
• Mencione un detalle sobre el acontecimiento 

Muchos de nosotros, si no la mayoría, seguimos decididos a trabajar en red. Sabemos que es esencial para nuestro éxito profesional. Sin embargo, descubrimos que es agobiante y a menudo desagradable. Estos puntos clave pueden ayudarle a superar su aversión.

Si pasas a una mentalidad de promoción, identificas y exploras intereses compartidos, amplías tu visión de lo que tienes que ofrecer y te motivas con un propósito más elevado, ganarás en energía y eficacia a la hora de establecer conexiones.

Empezar a trabajar en red tiene muchas ventajas y ayuda a impulsar tu negocio.

Comenta a continuación si tienes alguna otra estrategia que te haya servido para romper el hielo y te haya ayudado en el pasado a aumentar tu red de contactos.